Bei der Roadshow handelt es sich um eine Promotionstour „auf der Straße“ – regional, national oder international – und somit eine Art mobiles Event-Marketing. Meist steht eine Produktpräsentation bei der Tour von Ort zu Ort im Mittelpunkt. Es können aber auch Themenwelten, Werte und Image transportiert und präsentiert werden. Die Promotion erfolgt also direkt beim Kunden – Face to Face.

Eine Roadshow ist ein mobiles Eventkonzept, dessen großer Vorteil darin besteht, dass die verkaufsfördernden Maßnahmen direkt bei der Zielgruppe erfolgt. Daher eignen sich solche Promotionstouren vor allem zur Steigerung der Produktbekanntheit. Das macht Roadshows speziell für Produktneueinführungen zu einem hervorragenden Marketinginstrument. Roadshows gelten zudem als effektive und gleichzeitig kostengünstige Werbeform.

Die Zahl und Qualität der Kundenkontakte ist dabei besonders hoch, die Streuverluste sind im Vergleich zu klassischen Anzeigen gering. Die regionale bzw. lokale Präsenz erzeugt Nähe zur Zielgruppe bzw. zum Kunden. Produktinformationen können auf diese Weise flächendeckend gestreut werden. An den Stationen der Roadshow lassen sich dann diverse Promotionaktivitäten einsetzen, zum Beispiel Sampling-Aktionen oder Gewinnspiele. Weiterhin erzeugen Roadshows einen hohen Aufmerksamkeitsgrad in den Medien. Dabei lassen sich Medien unterschiedlicher Reichweiten nutzen: Während die Gesamt-Tour in nationalen Medien Beachtung findet, berichten regionale und lokale Medien über einzelne Tourstopps.

Roadshows können sich sowohl an spezielle Zielgruppen als auch an die breite Öffentlichkeit wenden. Entscheidend ist stets die Wahl des Ortes beziehungsweise der Rahmen der Roadshow – beispielsweise richtet sie sich in einer Fußgängerzone oder auf zentralen und hochfrequentierten Plätzen an die Bevölkerung im Allgemeinen, während sie im Umfeld einer Fachmesse eher ein besonderes Klientel anspricht. Im Idealfall sind Roadshows integrierter Bestandteil einer ganzheitlichen Marketingstrategie und somit an eine übergeordnete Eventreihe gekoppelt.

 

Weitere Informationen zum Thema Roadshow finden Sie auf unsere Agentur-Website  in der Rubrik Roadshows.